¡Ayuda! Voy a recibir una demo

¡Ayuda! Voy a recibir una demo

  • €24,50
    Precio unitario por 

El documento “¡Ayuda, tengo una demo!” te prepara para las futuras reuniones con proveedores. El Premium Paper puede ayudar a jefes y grupos de proyecto a sacar lo máximo de las demostraciones de producto y de las explicaciones de los proveedores. El documento puede ser útil para aprovechar las experiencias previas de diferentes jefes de proyectos y los consejos que tienen para este tipo de trayectos.

Formato: publicación digital
Páginas: 16



¿Qué contiene este Premium Paper?

Este Premium Paper “¡Ayuda! Voy a recibir una demo” sobre las conversaciones con los proveedores de software, ayuda a los jefes y grupos de proyecto a sacarle el máximo beneficio a las demostraciones de producto y a los momentos de explicación con los proveedores. Este documento está dirigido sobre todo a empresas que ya tienen una preselección de potenciales proveedores disponibles. Este documento reúne consejos prácticos para aquellas fases que suceden justo antes, durante y tras la demostración de un producto.

¿En qué investigación se basa esta visión general?

La investigación de este Premium Paper procede de la experiencia práctica del Centro Europeo del Conocimiento para las Tecnologías de la Información (European Knowledge Center for Information Technology, EKCIT). El centro de conocimiento EKCIT ayuda cada día a decenas de empresas de todos los tamaños y sectores del mercado con la búsqueda del paquete de software y su proveedor adecuado. Con bastante frecuencia, el centro de conocimiento se encuentra con empresas que han tenido malas experiencias en las conversaciones con los proveedores. De esta forma, las empresas explican por qué salió mal en ese momento y cómo lo enfocarán de manera diferente de ahora en adelante. También desde el lado del proveedor surgen las frustraciones frecuentemente durante los primeros momentos de consulta o cuando hay una mayor cooperación con las empresas que comienzan un proyecto TIC. Para este Premium Paper, se ha agrupado toda esta experiencia y se ha puesto a disposición de manera bien organizada, con el objetivo de hacer que el contacto entre las empresas que se están orientando y los proveedores TIC sea más eficiente y productivo.

¿Cómo se puede utilizar este documento de forma inteligente?

Para facilitar el proceso de orientación con los proveedores TIC, se ha decidido elaborar en este Premium Paper un plan cronológico paso a paso. EKCIT recomienda seguir los capítulos del documento paso a paso. Para tener una conversación satisfactoria con los proveedores, las empresas primero deben hacer buenos preparativos. De esta forma, obtiene una imagen completa de los proveedores y los paquetes que está comparando.

Portada

¿Qué contiene este Premium Paper?

Preparación para una demostración

- La preparación interna

- Hacerse una idea del partner con el que se va a comunicar

- Comunicación con el proveedor

- Preparación logística

Durante la demo

- Tener a los empleados correctos en la mesa

- Tener en cuenta las características del producto

- Evaluar las características del proveedor

- Preguntas que no se les pueden olvidar

Tras la demo

- Evaluación de cada conversación

Resultado del uso de este Premium Paper

 

Páginas: 16


También recomendamos