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Lo que usted no debe olvidar antes, durante ni después de una conversación con un proveedor de software.



¿Qué contiene este Premium Paper?

El Premium Paper sobre conversaciones con los proveedores ayuda a los jefes y grupos de trabajo de proyectos a sacarle el máximo a las demostraciones de productos y a los momentos de explicación de los proveedores. Este documento está dirigido sobre todo a empresas que ya tienen una preselección de potenciales proveedores disponibles. Este documento reúne consejos prácticos para aquellas fases que suceden justo antes, durante y tras la demostración de un producto.

¿En qué investigación se basa este Premium Paper?

La investigación de este Premium Paper procede de la experiencia práctica del Centro Europeo del Conocimiento para las Tecnologías de la Información (EKCIT, European Knowledge Center for Information Technology). El centro de conocimiento EKCIT ayuda cada día a decenas de empresas de todos los tamaños y sectores del mercado con la búsqueda del paquete de software y su proveedor adecuado. Con bastante frecuencia, el centro de conocimiento se encuentra con empresas que han tenido malas experiencias en las conversaciones con los proveedores. Estas conversaciones le permite a EKCIT analizar qué es lo que ha ido mal en dichas conversaciones fallidas con los proveedores. De esta forma, las empresas explican por qué salió mal en ese momento y cómo lo abordarían de manera diferente de ahora en adelante. También desde el lado del proveedor surgen las frustraciones frecuentemente durante los primeros momentos de consulta o cuando hay una mayor cooperación con las empresas que comienzan un proyecto TIC. Para este Premium Paper, se ha agrupado toda esta experiencia y se ha puesto a disposición de manera bien organizada, con el objetivo de hacer que el contacto entre las empresas que se están orientando y los proveedores TIC sea más eficiente y productivo.

Portada

¿Qué contiene este Premium Paper?

Preparación para una demostración

- La preparación interna

- Hacerse una idea del partner con el que se va a comunicar

- Comunicación con el proveedor

- Preparación logística

Durante la demo

- Tener a los empleados correctos en la mesa

- Tener en cuenta las características del producto

- Evaluar las características del proveedor

- Preguntas que no se les pueden olvidar

Tras la demo

- Evaluación de cada conversación

Resultado del uso de este Premium Paper


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